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衛(wèi)浴行業(yè)低迷 企業(yè)如何激活市場
房地產(chǎn)市場從火爆到低迷,下游建材市場也隨即從云端跌入了谷底,衛(wèi)浴行業(yè)在這次波動(dòng)中也是大受打擊。不少衛(wèi)浴企業(yè)銷量銳減,經(jīng)銷商苦不堪言。為了激起消費(fèi)者的購買欲望從而帶動(dòng)銷量,各個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)絞盡了腦汁還是沒有起色,衛(wèi)浴市場就像中了“沉睡魔咒”一般,掀不起波瀾。
不少企業(yè)為了提高產(chǎn)品銷量,擴(kuò)大市場份額,紛紛將目標(biāo)轉(zhuǎn)向千變?nèi)f化的“促銷”;再加上近年來逐漸嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象、企業(yè)倒閉現(xiàn)象,使得原本就不活躍的市場環(huán)境變得更為混亂。在現(xiàn)在的衛(wèi)浴市場上,你將看到的是衛(wèi)浴企業(yè)們促銷打的熱火朝天,但消費(fèi)者卻淡然走過的現(xiàn)象,用一句俗語說就是,“剃頭挑子一頭熱”。
衛(wèi)浴企業(yè)在面對(duì)這樣的市場環(huán)境時(shí),要做到冷靜自持,要“明是非,知進(jìn)退”,只有這樣才能更好地適應(yīng)這個(gè)市場,獲得良好的發(fā)展。
明是非
中國古語說的好,做人要“明是非,知善惡”,對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)而言,同樣要明是非。衛(wèi)浴企業(yè)要明白,對(duì)于那些明知道是錯(cuò)的事,就千萬不要去做。例如抄襲模仿別人的產(chǎn)品,偷工減料或生產(chǎn)銷售不合格的劣質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品等等,對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來說這些就是“非”,就是企業(yè)不能夠去做的。
當(dāng)然,對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來說,“非”不僅僅只是上面的例子,企業(yè)能做還是不能做,還要企業(yè)自己摸著自己的良心去斟酌,去選擇。而在筆者看來,企業(yè)應(yīng)該的做的是不斷創(chuàng)新,設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品,加強(qiáng)品牌推廣,實(shí)現(xiàn)品牌形象的塑造,銷售生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品等等。
知進(jìn)退
中國兵法上有這樣一種說法,叫“以進(jìn)為退”, 即以退讓的姿態(tài)作為進(jìn)取的手段。說到這有的人可能就要說了“發(fā)展發(fā)展就是向前進(jìn),向前走,怎么還要向后退呢,向后退的話還能叫“發(fā)展”嗎?”其實(shí)不盡然,對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展來說,我們要看的不僅僅只是眼前微小的進(jìn)步后后退,而是要看企業(yè)長期發(fā)展的一個(gè)整體態(tài)勢(shì)。
在現(xiàn)在的衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi),不少企業(yè)無法認(rèn)清市場環(huán)境,盲目擴(kuò)大生產(chǎn)導(dǎo)致入不敷出,產(chǎn)品堆積,資金鏈斷;還有不少企業(yè)不了解自身情況,盲目擴(kuò)張上市,導(dǎo)致資不抵債破產(chǎn)倒閉等等。如此看來,企業(yè)一味的激進(jìn)發(fā)展,倒不如沉靜下來韜光養(yǎng)晦,待看清楚形勢(shì)再出擊,以達(dá)到事半功倍的效果。
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